伴随着跨境电商的发展，境外化妆品牌进入中国的门槛逐渐降低，越来越多的品牌涌入中国市场。国内跨境化妆品市场最早是韩国品牌的天下，再逐渐过渡到中期的日本、法国品牌，而最近两年这股趋势又发生了惊人的变化，根据淘美妆年中报告分析，以波兰为代表的小众国家悄然崛起，全球购美妆销售增幅遥遥领先于日韩美法，引发新一轮美妆革命!
据《2018海淘美妆趋势报告》的数据显示，目前全球购海外品牌近20万个，其中美妆品牌数高达13000个。以波兰、加拿大、西班牙等新兴美妆热门市场品牌作为销售新增长点，美妆市场无时无刻都在洗牌。
天猫高层对此表示，波兰第一品牌ZIAJA齐叶雅作为近两年海淘美妆的最大黑马，从企业的品牌创新，品牌建设，到渠道管理，到供应链的运营，到消费者的运营，循序渐进，高瞻远瞩、厚积薄发，成功让品牌在白热化的红海中突围而出，值得作为经典案例学习研究!
根据英敏特相关报告显示：自2012年以来，中国市场上的面膜品类开始呈爆发式增长，年增长率超过30%;到2015年底，中国的面膜零售总额已达到100亿元;那么，在如今火热的中国面膜红海中，ZIAJA齐叶雅这个小众品牌如何能站到了“舞台的中央”?
①
ZIAJA拥有4个波兰最大、最先进的实验室和让人放心的标准车间，它的生产车间设在波兰国家生态保护区内，护肤品中的水源都是天然无污染的珍贵水源。
在纯净无暇的生态保护区，土壤肥沃，全天日照充足，正是这种适宜的温湿度和土壤营养，让牧草的纤维和蛋白比例合理，造就了奶源的高品质。在这里所有山羊都是自然放养，不食用人工激素等，优质的牧场更保证了奶源的纯净与安全，从羊奶提取出来的EGF因子没有多余添加剂，成了ZIAJA羊奶面膜的核心成分。
②
ZIAJA山羊奶面膜与常见的贴片面膜和睡眠面膜不同，“波兰进口、涂抹式、小包装”的差异化特点在同质化严重的面膜市场成功吸引了消费者注意，引领新潮高效的护肤体验!ZIAJA齐叶雅山羊奶面膜这样小而精的小众产品随着美妆市场的不断细分，成为2018年炙手可热的爆款也是实属必然了!
③
好的产品自然也吸引海量优质KOL种草和分享，在国内，小红书、微博等社交平台上，ZIAJA山羊奶面膜也被众多网红、美妆达人、美妆爱好者疯狂种草，引发消费者广泛的关注。百万美妆博主李佳琦、中国最带货的美妆达人黎贝卡、微博知名美妆红人陈子蜜、默小宝、小仙爷、陈岳鹏等亲身试用后推荐，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式，呈现真实自然效果，产生大量UGC，精准沟通核心受众。沟通点从“美白嫩肤”、“鲜嫩补水”的物理层面诉求，到“奶包男神”、“明星同款”、“变美自信”等，引发口碑传播热潮。
2017年双十一，ZIAJA齐叶雅面膜销量排名天猫国际进口面膜前10!今年618期间，在天猫平台上，ZIAJA面膜销售量猛增，在天猫进口面膜品牌中排名跃居前五。其中ZIAJA齐叶雅山羊奶面膜单品牢牢占据全网销售榜前列，且持续保持领先优势，在天猫成交量超100万片，小红书售出约80万片，成交额突破400万!再者今年88大促，销量环比去年增长1500%，成为实至名归的爆款赢家!
未来，ZIAJA齐叶雅将寻求更多差异化、有效性突破，持续发酵口碑，打造“涂抹面膜世家”，让品牌成为业界的领袖与标杆。
