原标题：优秀的人业务员需要具备哪些能力
保险销售，很多人都会说，这是世界上最难的一份工作，就连平安销售女王叶云燕就说过，保险就是世界上最难的工作。如果让我来说，世界上没有容易的工作，容易的就是不工作。话又说回来，不工作，怎么会有收入，那就要求我们修建财富管道。修建财富管道谈何容易，中国首富马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天会美好，但是，大多数人死在了明天的晚上，看不到后天的太阳”。保险行业是反人性的一种营销方式，想要做好这份事业，需要拥有多种能力，说到这，很多人都会说，勤奋点不就行了，现在的市场，比你优秀的人还比你努力，我们该如何应对呢。事实上，勤奋能解决很多事情，这是事实，如果想要做的更好，只靠勤奋是远远不够的。今天，管家总结了以下几点，供大家参考。
1、执行力
在我走出大学校园的第一份工作，就是进了一家做执行的公司，也就是所谓的第三方服务公司。我记得非常清楚，当时我的老板姓李，李总当时看的这本书叫做《执行力》，听他说，咱们做这个就需要用最快的速度、更好的服务体现在客户面前，这样才可以更好的面对当前的竞争。后来，我借了这本书粗略的看了一遍，在我脑海里记忆犹新的就是：速度、高效、专业、诚信、自动自发、敢于承担责任、随机应变、知己知彼、追求创新、具有团队精神、终身学习等。我觉得写得很不错，有兴趣的伙伴也可以读一读。
2、学习力
做保险，也许有人会说，把产品卖出去不就行了，是的，这是结果，但是能不能长久的形成一个良性的循环，那就不好说了。无论是做哪一行，都离不开学习，这是基础，尤其是做保险，不但需要学会这些保障责任、保险条款、除外责任、对比分析、核保知识，还需要学会金融知识、法律知识、医学知识等方面。如果我们遇到的客户群体和我们在同一个水平线上还好，如果我们遇到的是高端客户，那么我们怎么应对呢，我们虽然在财富上不能与之匹配，起码也得在学识、胆识、专业、敬业、自律上与之相匹配，不然，客户为何会愿意在我们这购买呢。
3、逻辑思维能力
这也能够说是一种基本的能力，只是有的人在能力强弱程度上不同罢了，这是一种对事物进行观察、比较、分析、判断、和推理的能力，并能准确的、有条理的表达出自己的思维能力。比如，客户在说完她的需求以后，有的销售就知道如何配置产品，怎么组合，怎么给出合理的方案，有的人却是脑子一片茫然，不知所措，这就是差别。
4、沟通表达能力
无论是做保险销售还是做别的销售，沟通表达能力这个是不可或缺的，有效的表达可以节约时间，还可以事半功倍。比如同样一句话，在不同人的嘴里说出来，表达的意思就有一些变化，甚至是完全不同。如果客户问我们保障责任，我们却回答公司大小没关系，那就完全不在一个频道上，连续超过两次以上，就很难取得客户的信任，成交率自然也会下降。如果，我们表达能力不够强，还是需要刻意练习，有本书就是叫做《刻意练习》，我再业余的时间看过两遍，觉得非常好，最近我也在开始刻意练习很多方面，尤其是表达能力方面。有的人天生一张好口才，有的人天生就讲话很困难，有困难不是关键，最关键的是找到解决困难的办法。
5、互联网展业能力
如今的社会再也不是十几年前了，在我们上高中的时候，谁要是有一部诺基亚手机那可是非常有吸引力的，如今的诺基亚早已被并购，智能手机的时代早已遍布天下。在我从业的这几年，我亲眼看到了公司、行业的很多小白从业者，凭借互联网获客，做到了经理、总监，年收入从几万做到了几百万。客户量也是日益增长，这充分说明，人们不但可以在网上购物，也可以在网上咨询保险，购买保险。现在的人们保险意识越来越强了，未来一定是90后、00后的天下。
6、团队协作能力
保险行业流行一句话，一个人走的很快，一群人会走的更远，如果只靠自己能不能在行业立足，当然也可以，但是，想要做的更好，更有影响力，做团队是一定需要做的事情。有些人可能觉得发展保险团队，这个拉人头如同那个什么销，事实证明这个模式确实没问题，换句话说，什么行业不需要团队作战呢。做团队不是想象的那么难、也不是想象的那么容易，当团队伙伴没有信心的时候，需要你去多鼓励，多去关心；当团队伙伴成长起来的时候，你需要去协调她去分享课程等。比如，团队伙伴遇到一些事情影响到了心情，或者没什么思路和计划的时候，你会充当一个什么样的角色来引导大家。再比如团队伙伴需要的一些东西，我们能不能给出系统的学习资料库，如果自己的时间有限，如何有效的做出分工等。这都是要求我们去做的，不管我们是不是领导，我们都要有一个领导的思维，不想当将军的士兵不是好士兵。
7、其他方面综合能力
比如演讲能力、应变能力、自我驱动力、自我思考总结的能力、合理安排工作和生活的能力、职业生涯规划的能力、亲和力等。这些，我觉得或多或少和以上六种能力有一些重叠之处，只要掌握好以上的其中的几种关键能力，我觉得就可以在自己的生涯里做出一番成绩。
除此以外，还有很多细节，由于时间原因，我就不在这里逐一赘述了，更多内容可以咨询管家。
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