原标题：【南京大商之道】生果店怎么运用一套计划让客户回头消费15次？
招商女神——王昕导师
大商之道教育科技集团联合创始人、首席导师，融、招、养“三位一体”招商理论开创者作品：《引爆招商》书本及光盘、《激活经销商大会》光盘、《招商赋能》密训班开创者。
她拿手招商策划，招商裂变
她16年招商实战经验，27家上市公司的招商战略参谋，7家企业商学院院长
她协助一家快要被对手挤垮的企业一场招商会收现1247万
她协助一家新零售企业两个月招商收现2亿
这一期小编将和你讨论的是：什么是“福利卡”？又该怎么使用“福利卡”进行引流呢？
首要介绍下：什么是“福利卡”？
“福利卡”是“堆集积分送礼品”的另一种方式。曾经的积分送礼是累积必定积分后,再来交换礼品,客户不知道可兑换的礼品是什么。而“福利卡”是让客户提早知晓礼品是什么。
例:今日只需购买生果消费满40元以上,就可以赠送一张“福利卡”,这张福利卡可以免费收取一个价值百科300元的榨汁机。可是,有必要累积消费满15次,每次消费40元以上,才有收取的资历,也便是在这张福利卡上盖满15个印章，就可以收取价值百科300元的榨汁机。
此刻,客户会说:“需求消费15次啊!太多了吧!”那么你再接着跟客户说:“因为您是今日的前50位顾客,可以先送你6个印章,相当于只需消费9次,每次购买40元以上,您就可以收取价值百科300元的榨汁机,您看您需求这张卡吗?”
经过这种方式,顾客假如想取得榨汁机,今后买奶茶就会优先考虑到你这儿来。
或许你会说,榨汁机本钱太高了。送榨汁机不划算。
小编告知你，可以直接对接厂家收购,市场上价值百科300多的榨汁机,本钱价只需50多元。这是前几篇讲到的找到优质的收购途径，而不是去商场买,这样本钱不会很高。
前几篇共享的友谊赠送是经过情感保护,促进客户不断回头。惊喜奖品是经过利益方针的影响,促进客户不断回头。而“福利卡”也是使用利益、方针的影响,促进客户不断回头……这些都是围绕着七个回头因从来打开的。当然,促进客户回头有许多方法,这儿只解说怎么经过赠品来完成客户回头消费？
最终总结
这便是时机赠品的“福利卡”,假如你做营销策划,就可以给其他实体店操作这个计划。假如你在运营实体店,就可以应用到自己的生意中。
别的,事例中的参数需求灵敏变通,你在策划计划的时分,不能照搬硬套也设定16次送7次。要根据你的职业、消费频次、利润率、顾客承受次数等,设定相应的活动参数。
比方消费频率低的产品,一年只消费几回,假如设定消费20次,肯定会让客户感觉是个坑。可是,生果店的消费频率自身就很高,客户能承受9次回头消费。所以,你要根据职业的实在的状况,设定出具体的回头次数,切勿仿照事例参数。
假如你还不了解具体实操计划，主张你先学习大商之道《引爆招商》书本和光盘，参加大商之道【年度学习会员】，你能学到最具体的赠品思想。想更进一步学习营销思想，还不赶忙和王昕导师链接！
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