1993年北京中关村一间矮小的平房里，新东方诞生；10年之后，张邦鑫兴办的榜首个数学训练班“学而思”开课。2019年，从前以一间教室闯全国的新东方、好未来已然成为K12训练职业的双引擎。本年新东方、好未来在美股的市值双双创出上市以来新高，12月26日好未来市值约为286.96亿美元，打破2000亿元人民币。回忆双巨子的创业进程，也有弯道超车，也有同业竞赛，但多元的教育体系及不断整合的事务线继续为其加码，教育职业榜首波企业不只未被后浪席卷，反而坐上榜首把交椅。
本文节选自《教育出资内参（2019年第9期）》
现在，互联网年代一日千里，新的科技扑面而来，关于教育企业来说，短短几年时刻，单科到多科、应试到本质、线下到线上......全部革新好像比榜首波创业潮来得更快，加之本钱从夏到冬，监管日趋严厉，在这样的环境下，企业开展节奏也在加速，事务调整及交融布局连续发作......
在探究现在教育企业事务布局方向的一起，无妨先往前看。以K12训练巨子之一好未来为例，自2003年榜首个“学而思”教育班开课至今，已走过16年进程，而这16年时刻，好未来不断扩大其事务鸿沟，逐渐开展为包括本质教育、出国留学等事务的K12训练组织，别的，其从2010年应对教师出走而研制的教研中台，后来也成为好未来ToB事务的重要根底。
好未来事务天阶梯地图
从奥数网到家长帮
从好未来事务阶梯来看，交际渠道、K12训练事务、ToB方法以及本质教育、世界教育是其首要掩盖范畴。2003年好未来的奥数网上线，这今后不断延伸出中考网、作文网。到2010年，好未来整合注册域名，后更名家长帮，开端聚合很多潜在用户。
回想2010年，新浪微博刚上线1年；而后来，替代腾讯QQ登上交际榜首宝座的微信还没有面世；那时大批的流量阵地首要会集在各类资源型的论坛与网站中，强交流、强需求特点营建了榜首批口碑盈利期，好未来正是捉住这一盈利，堆集很多种子用户，在这一进程中，好未来品牌也完成精准曝光，再加上社区的特性，也在某些特定的程度上添加了用户的转化率。其时几年我们都在说微信盈利的时分，其实好未来捉住了微信生态前至关重要的社区盈利。据好未来财报显现，2019年5月家长帮社区用户总数到达3500万。
缘起——K12训练（线下为主，试水线上）
2003年学而思榜首个教育班在海淀开课，2007年学而思推出线下1对1训练品牌爱智康。之后好未来走出北京，2008年—2009年，天津、上海、广州等地的学而思服务中心连续上线；2010年，适应互联网开展，好未来推出学而思网校，初始的学而思网校首要以录播课方法为主。
比较于2013年才鼓起的在线教育而言，好未来试水线上的时刻更早，但受限于其时技术手段，而以录播课试水线上的好未来，或许在实践中体会到，在线教育具有课程质量无法确保、用户粘性缺乏、客单价低一级坏处，也或因而好未来并未赶上在线直播的榜首波风口。
到2015年，大批互联网教育企业逐渐从各个范畴切入在线教育，跟着A股当年的牛市，在线教育概念前所未有的吸引着其时出资人的目光。但那时的好未来，有测验有探究，但没有跟风，事务重心一向会集于线下。即使早在2013年，好未来就上线移动端App学而思培优，也是为了完成线下报名的导流。好未来将线下堆集的用户导流至移动端，再加上家长帮堆集的流量池也会集于移动端，然后完成移动端、PC端与线下报名进口的协同。
时刻转到2017年，早2年鼓起的题库及搜题类App，在大用户数量的根底上，渐渐的开端向在线教导事务转型，并逐渐探究归于自己的在线直播课年代。好未来虽在2015年秋季试水“直播+教导”方法，但全体对在线课程的情绪仍然不温不火，且当各组织如火如荼翻开在线教导训练时，好未来在线教育的发力点却只会集在双师课堂上，押注双师也是2017-2018年好未来重要的战略之一。据好未来财报显现，2018财年学而思网校奉献收入仅占8%。
缘起——K12训练（线上发力，布局海外）
到2018年，蛰伏近10年的学而思网校总算逐渐发力，在强壮的品牌以及原始流量的背书下，仅1年时刻，学而思网校收入奉献就添加近9个百分点，占比上升至17%。好未来2019年暑期前后10个亿的投进，强势卡位初见成效，与猿教导等在线企业可以平起平坐。
企业决议计划其实都是跟着商场环境改变而发生的，在线是如此，回溯2015年O2O大战之时，也是如此。2015年好未来一边在智康体系内孵化，一边使用出资布局家教O2O范畴。这一年，好未来1000万美元出资悄悄家教B+轮，之后连续跟投悄悄家教C轮、C+轮、D轮。本年8月，悄悄家教与同样是好未来出资的在线1对1组织海风教育达到战略协作。同月，好未来将其大海1对1项目并入学而思网校，正式晋级为学而思网校1对1。不管进程杂乱艰苦，可是职业的分分合合亦是大势所趋。
别的，自2018年起，好未来K12训练事务也开端将触角延伸至大陆以外的商场，当年年末，学而思进军香港训练商场，本年好未来又悄然落地美国硅谷。
全方位布局本质教育
在开展K12全科训练的一起，2010年好未来开端向本质教育方向延伸，2010年好未来推出摩比思想馆，布局思想训练赛道，后又以收买的方法布局少儿英语及少儿编程赛道，本年好未来孵化面向幼儿园及小学低年龄段儿童的新品牌“小猴” ，布局低年龄段商场。
双向优势—世界教育
别的，好未来在2016年推出学而思世界，收买顺顺留学，在出国留学赛道占位。好未来开展至第13年，总算将服务年龄段延伸至18岁今后。现在学而思世界事务占比仍然较少，且大多是从学而思K12体系直接导流，现在学而思世界已掩盖北京大多数高端人群，尤其是低龄出国的高精尖人群。
比较好未来，K12训练另一巨子新东方则是以出国留学发家。兜兜转转，企业事务布局有先有后，开展途径也各有不同，但总有一个路口会有相遇点。但现在来看，一位K12训练职业从业者曾对FirstInsight极致洞悉表明，关于新东方、好未来来说，出国留学事务具有双向优势，首要K12训练可以堆集很多用户，完成向高赢利出国留学事务导流，而高赢利的出国留学事务也可反补K12训练事务。
大力ToB，事务继续发力
好未来近几年要点布局的ToB事务，追溯源头或许源于榜首波教师出走潮。面临优异教师出走，各组织采纳不同应对办法。新东方采纳搭班上课，学大则是开展出售团队，而好未来开端研制一致教材，之后好未来在此根底上开端探究智能教育体系，2010年推出ICS智能教育体系，之后不断完善，不断加码。
2017年好未来推出教育产品分级阅览，初次完成与公立校协作，推进公立校教育、教育信息化实践。2018年好未来正式建立教育云事业部，并发布面向教培职业的ToB服务产品未来魔法校，依托好未来全国直营校仿制经历为K12校外训练组织供给产品及服务。到2019年，好未来现已上线AI敞开渠道，在ToB事务继续发力。2019年12月，科大讯飞先后8.6亿、15.86亿中标青岛、蚌埠两地“人工智能+教育”及才智校园建造项，或许可以证明，大力ToB的背面，ToG商场前景不容小觑。
耕耘老本行，扩大新品类
纵观好未来16年事务开展进程，2003年敞开线下小班课；2010年上线学而思网校，翻开录播年代，5年后转型线上方法；2014年整合网站，更名家长帮；2016年建立学而思世界；2019年推出AI敞开渠道......其实好未来并不是每一步都踩在商场的前端，但可以正常的看到的是好未来根本捉住了每一个风口，且在K12训练老本行继续耕耘。关于企业来说，捉住拳头产品，适应商场及企业本身开展延伸事务线，是企业从小而美走向全国性品牌的必定途径，从其他教育集团事务天梯上或也可得到印证。（解锁新东方、VIPKID、掌门、我国东方教育事务天梯，及教育职业开展规律解析尽在《教育出资内参（2019年第9期）》）
