原标题：17岁辍学两年赚百万，之后做什么？办线上营销学校，改良教育体系
原文来自Medium，作者Peyton
原文链接：https://medium.com/smma/how-one-smma-startup-is-reforming-education-c87438a192ad?
想象一下，如果有人年纪轻轻就赚到了120万美元，会怎么花这笔钱？是学习、赚钱、再学习，周而复始？还是拿出一部分钱做投资？关键是，剩下的怎么办？
我已经想好了，先去4S店做个爱车保养，然后再办个签证，就差不多了。
现在，全球的年轻百万富翁（个人净资产超过100万美元）数不胜数。除了网上那些表面风光的伪土豪，还是有许多成功的年轻创业者日进斗金，钱多到花不完。
我对他们既嫉妒又钦佩，因为年轻时的我远远赶不上他们的成就。其中有一位名叫伊曼·伽炙（Iman Gadzhi），他是电商孵化企业IAG Media的创始人。他的线上学生和粉丝不计其数。当他赚得盆满钵满时，你猜他会买些什么？
伊曼·伽炙没有买豪车名表，也没有去国外度假，他支付了母亲的离婚诉讼费用。同时，公司前进的脚步没有停歇，而他已经计划好了第二笔支出：捐赠给教育机构。
讽刺的是，伽炙17岁就从高中辍学了。
支离破碎的教育体系
在学校，孩子们接受的不是教育，而是保姆式的照料。阅读、写作和算数的总学时为50个小时。完成后，学生就可以自习了。学校的主要任务是看护孩子，让他们远离街区，防止他们去劳动市场找工作。
——约翰·泰勒·加托（John Taylor Gatto），1989-1991年纽约市年度教师、1991年纽约州年度教师
谈到美国的教育系统，可以说出很多优点。不过，过去十年我们发现，教育系统并不是对所有人完全有效，而且不适用的群体人数众多。
高中时期，周围人都告诉我们，拼了命也要进一所有名气的大学。这就一定是对的吗？教育者收到的指示往往是要结合考纲、符合标准。如今陈旧的教学方法不免让人怀疑是否有人真的能从中学到东西。
我想伽炙应该不是被动辍学，而是主动离开了这个教育体系。每年都会有数百万学生退学，因为这些聪明的大脑得不到知识的滋养。
然而学校面临的教育危机，仅仅是问题的表面。
高等教育，低等价值百科
与高中类似，许多大学过度重视理论，却忽略了在真实的生活中的应用。可是优质的教育是大量学习和不断实践的有机结合。很遗憾，多数大学毕业生满腹经纶，却只会纸上谈兵。
孤阴不长，独阳不生。
为企业招聘人才时，我并不看重学历背景。布赖恩·卡普兰（Bryan Caplan）教授曾在《反对教育的理由：为什么教育系统是在浪费时间和金钱》一书中提出“学历通胀（credential inflation）”现象。许多人的教育经历与职位的关联度不高。统计数据支持了这一结论。
数据来源：澳大利亚毕业生职业调查、本科生去向调查、教育和培训部
科技媒体Business Insider最近发布的一篇文章称，Google、Apple、Netflix等数百家大型企业对员工是否有大学学历不做要求，“很快这将成为行业准则”。
一些极具影响力的商业领袖在学历要求上似乎更为激进，埃隆·马斯克（Elon Musk）说：“员工不需要提供大学学历……即使从名校毕业，只能表明候选者有能力成就大事，但这并不是成功的必要条件。”
这一观点存在很大的争议，在医疗和工程领域，从业人员必须持有相应学历和职业资格证书。不过，有人认为人人都要上大学的想法荒谬至极。
我作为用人方，会考量申请人的相关经历。只要有经验，即使不够丰富也没有关系。我不要求工作经验必须和大公司有关系。我只想了解他们做过什么，取得了哪些成绩。
我在创办第一家数字机构前，曾建立了多家免费网站。这些作品成为我求职过程中的敲门砖。我从未在任何公司做过实习生。短短几个月，我便能够从一个无名小卒，晋升成为技术主管。我认为，如果人们需要我的服务，总有人会雇我，为我支付高额的报酬。
伽炙给我们上的这堂课，是多数大学忽略的内容。
人们会为真才实学买单。
图注：产品设计公司AJ&Smart。
产品设计公司AJ&Smart招聘伽炙担任营销顾问时，曾说过这句话。这家获奖无数的国际设计机构，竟然招了一位十七岁的年轻人来指导优化其营销推广策略，建立自己的销售漏斗。这家公司愿意为伽炙的服务支付可观的报酬。为什么呢？
成果，成果，成果。
人们自以为是地谈论教育系统失效的原因以及如何解决这样的一个问题。但是，不存在一劳永逸的答案，情况非常复杂。不过有一点我们大家可以确定：教授实用的技能组合很有必要，并且要让学生认识到运用这些技能对他们起到一定的帮助。允许学生主动创造，找到能够激起他们热情的项目，然后屡败屡战，继续创造。这是伽炙对教育的理解，也是如今他不断宣扬的观念。
图注：伊曼·伽炙在前往机构孵化社群活动的路上。
未来工作需要的三项社会化媒体营销技能
我认为，即使最适合伽炙的不是社会化媒体营销机构（Social Media Marketing Agency，下称SMMA），他依旧可能建立教育平台帮助学生达成自己的目标。
在机构孵化课程设置中，伽炙加入了三项必修技能，对在各领域工作的学生都有所裨益。掌握这些技能，便能成为最优秀的员工：
1、领导力——伽炙一再谈到个人和团队的领导力。首先，你需要学会自律。管理他人是提升能力的唯一方式，只有个人自律，才有可能管好别人。思维模式训练和习惯养成很重要。我们大家可以看到，伽炙从不设立小目标。他希望自己的社群能够扩宽视野，改善个人生活，创立卓越的企业，并承担应对全球艰巨挑战的使命。
2、创造能力——不是所有工作都是模式化且易于上手的。世界上没有完全相同的两片树叶。因此，想要在生活和工作中取得成功，需要创造力解决问题。玛丽·弗里奥（Marie Forleo）曾说过，万物皆有解。伽炙为客户提供的解决方案非常新颖，学生也应当效仿。
3、可持续发展的能力——伽炙非常熟悉这一概念。他的目的不只是创建一家企业，而是留下一座丰碑。他希望可以创办令自己骄傲的公司，希望未来的发展慢慢的变好。
多数人经过一段时间学习便能掌握这三项技能。然而，并非所有人都能拥有正确的方法。
从内部改革教育
在《我们是洛杉矶科技公司》（We Are LA Tech）节目中，主持人爱诗碧·狄波拉（Espree Devora）采访伽炙，他说为缺失教育的孩子修建学校，是他一直以来的目标。实际上，这也是他钻研线上营销和SMMA业务模式的主要动力之一。
“信息产品唯一需要填补的领域是慈善，这也是我想要改变的事。我的使命是改革教育体系。”
伽炙理想教育改革包含两个层面。第一，利用第一世界国家资源优势。美英等国家拥有突出的优势（尽管有些人并未从中受益）。如果你有幸生活在这些国家，那么你有可能接受最优质的教育资源。
伽炙对教育体系的不满之处在于教育并没有因材施教。良好的基础教育势在必行。学生需要接触到更多的职业，而技能培训必须结合实践才会切实有效。因此，伽炙认为应当推广学生自学技能。
图注：伊曼·伽炙和爱诗碧·狄波拉——《我们是洛杉矶科技公司》。
这便是伽炙教育公司的亮眼之处。例如，在机构孵化器课程中，他会告诉大家客户希望得到什么，在此次服务中你需要具备技能。如果你足够刻苦，在他的引导下，你可以自己学会大部分内容。另外，他会向大家展示如何发展一家高盈利的微型企业。
伽炙说到做到。
他将与SMMA客户合作的真实案例作为课堂材料。他和IAG Media团队接手了一桩大项目，目标是实现从5万美元到300万美元的广告支出回报率（Return on Ad Spend，简称ROAS）。他尝试了多种策略，如Facebook广告策略、数字营销漏斗、文案写作惯用语和行为号召等。所有这些测试都得到了仔细记录，并日常更新，随后又将这些内容分享给私人机构孵化社群。
总之，他会在课程中倾囊相授，因此他的很多学员都取得了惊人的成就。这些核心课程包括问题-解决方案匹配、产品-市场匹配、客户验证和利润率。
其他的SMMA教育者中，要么没有一点机构参与，要么只为特定客户服务。他们依靠销售那些在几个月内就会被迅速淘汰的课程盈利。事实上，如果伽炙将更多精力分配给客户的话，会获得比开设线上课程更多的收入。公司那边还有很多大客户等着商谈，他完全不用着急。伽炙的教育公司和慈善事业必须有计划地进一步发展，才能实现最终目标。
他在第一世界国家实施教育改革的策略为：“如何让真正的教育尽可能触及更多人？无论他们走哪条路，只要他们能够实现自己梦想中的人生，我都OK。”
这就是他建立高效企业的初衷。他在企业的工作和所有的慈善活动总体上是同步的。
但是，这并不是他做这些的唯一动力。在改革教育的第二层面，他直接与第三世界国家对话。在狄波拉的访谈中，他解释道：“我认为，如果你拥有互联网和电脑，与其等着接受他人教育，不如进行自我教育。如果一无所有能怎么办？”
三重底线
作为青少年，我也曾和同龄人一样，以自我为中心，不为他人着想。我需要什么？我从中能够获得什么？但伽炙不一样。早在尚未取得成功前，他的目标是在教育和慈善行业留下自己的印记。与同龄人相比，伽炙更像是美洲土著酋长。
例如，易洛魁邦联（Iroquois Confederacy，一群居住于美国纽约州、宾州、俄亥俄州和加拿大魁北克的印第安人）创立了“七代管理”法则。每做出一次决策，他们都会为未来的七代人考虑。
今天的所作所为将会影响未来200年内的所有儿童。
于是，可持续发展成为每次决策必须考虑的首要因素。今天的行为对当今和未来世界会产生怎样的影响？
现代商业将可持续发展转化为3P优先框架：人、地球、利润（People, Planet, Profit），亦称为三重底线。你可以猜到，这是建立美好未来的最优举措。目前，出现了许多高效地践行3P原则的公司，如鞋履品牌Tom’s Shoes和眼镜电商Warby Parker。
你还可以向可持续发展监管者做出承诺，将企业认证为可持续性发展的B类企业（B Corporation，一种新兴的企业认证体系，为那些除了追求经济利益之外、注重社会效益和环境效益的企业提供的第三方证明）。母婴快消品牌Honest Company、户外品牌Patagonia、环保概念鞋履品牌Allbirds等约两千多家企业都已被认证为B类企业。
令人激动的是，即使是估值远不足十亿美元的小型企业，也将可持续发展作为运营理念。而对于在线营销和特定SMMA的领域，尚未出现B类企业。除了他为客户带来的惊人效益，真正让伽炙脱颖而出的是他真正践行了3P原则。
以人为本
伽炙社群内的任何一个人都知道他是多么地以人为本。他为团队支付了丰厚的报酬，确保任何一个人都拥有维持良好工作表现的必备资源。另外，他如果发现团队过度焦虑，就会减轻工作量。他可以被动监控每位员工的智能健康戒指Oura Ring数据。
图注：伽炙和家人。
如果你购买了孵化课程，进入私人Facebook群组，伽炙会为你配备三位管理员，处理实际遇到的SMMA问题。每个月还会提供免费电话辅导，课程鼓励你将自己的想法或学习成果上传至Facebook群组页面。
这是我参加过最优质、最鼓舞人心的群组。
事实上，假如没有这节课，我无法在SMMA领域取得今天的成就。这类工作比较孤独，但是如果有一方天地可以打卡，还有朋友们相互鼓励交流业务，真的很好。课程本身非常棒，而这种文化是无价的。
不过，伽炙的目标是照顾那些甚至未曾谋面的人。创建学校，旨在为没有机会坐在书桌旁的人提供基础教育服务。发达国家拥有第三世界国家无法比拟的优势。建造学校提供了公平的竞争环境。这是社会公平的主要目标，也是服务人民最谦和的方式。
让地球保持绿色
高效是数字机构的好处之一，这是伽炙在他的教学中最常说的话之一。一个全职的员工就可以经营一家市值七位数的公司。他的学生也会雇佣2-3名自由职业者。这就解放了SMMA所有者，让他们每天专注工作2-4个小时。这听起来像是一个梦，但我想知道这是否是SMMA社群公认的标准。
人们远程工作，工作成本很低，不需要办公空间容纳员工。所有的东西都是数字化的，所以没有纸屑或有害毒素。在家工作，也不需要通勤。所有这些都使SMMA独树一帜地环保。
想想成千上万的专业机构或服务公司，他们需要富丽堂皇的办公室震撼他们的客户。对我们社区来说，这是一种浪费。最聪明的客户只关心结果。
事实上，有几个SMMA企业与国际大牌签订了重要的合同，选择在家用笔记本电脑办公。我希望更多的服务行业也能这样发展。当然，与当地团队一起工作很棒，这也是联创空间WeWork的愿景。
让每一笔利润产生价值百科
虽然大多数企业都在慈善事业上尽其所能，但很少有人把慈善事业放在首位。我不怪他们。经营企业很困难。最初几年的业务主要是用来创收，并在行业占有一席之地。但是，如果你提前完成这个任务，会发生什么呢?如果赚钱只是你目标的一部分呢?
SMMA企业以每月六位数的速度在赚钱。几乎我在机构孵化器的所有同事都能挣到六位数甚至更多。然而，并不是每个人都会急着去购买或租赁最新款的跑车，然后把它们发到自己的社会化媒体上。伽炙还没有买过一辆车，尽管他已经有了可以买一堆超级跑车的钱。
当你想要改变世界的时候，你的优先级是不同的。
突然间，物质的东西变得不那么重要了。
现在，伽炙是一个真正的钟表迷。他总在炫耀那块价值百科在3万到7万美元之间的手表。他住在一套不错的公寓里，经常旅游，但他把大部分钱都存起来投资了。剩下的呢？他都捐了。也许这对他来说是一种更好的可持续投资。
这就是伽炙和他的教育公司的独特之处。伽炙已经证明了他的商业模式行之有效，并从中赚了数百万美元，他还教人们如何复制他的成功。这是大多数企业家没有做到的。伽炙走得更远，他把大部分利润用于在尼泊尔建造学校，称这是他的循环投资方式。到目前为止，他已经为这项事业捐赠超过15万美元。建一所学校大约需要5万美元，所以仅今年一年，伽炙就建了三所学校。
图注：伽炙Instagram的帖子。
世界上超过11%的人口生活在极度贫困中，努力满足最基本的需求，如健康、教育、获得水和卫生设施等。
SMMA的未来和可持续性
世界似乎认识到教育存在缺陷，也在寻找更好的谋生方法。我们仍在应对不同的教育问题：总额1.5万亿美元的助学贷款、辍学率、大学生就业难和失业率。
这样一些问题没有捷径可走。然而，一位青年企业家给了我们一部分解决方案。他提供了一个“意识课程”，我们尽最大努力创建一个人性化的企业，为我们的地球和人民服务。对许多人来说，它让我们得以一窥传统教育、自我教育和自我实现的意义。
你知道有多少青少年对这些世界难题有深刻的理解，并愿意为此奉献一生吗?
伽炙也许只是少数人中的一个，但这是一个开始。关于“三重底线运动”，他是一个有远见的变革推动者。作为SMMA世界的先锋，他的一大批学生将与他一起为改变世界而奋斗。
更多的学校将被建立，社会公平也有一定的可能实现，为更多的人提供良好的教育，为对创业感兴趣的人提供机构孵化器课程。如果每个人都能学习伽炙的方式为人处世，想想世界会变得多么美好。他示范了模范企业和生活方式本来的样子。
图注：伊曼·伽炙。
今年12月，伽炙和工作人员首次前往尼泊尔。在伽炙全资资助三所新学校之际，这是一个访问贫困儿童的好时机。他社群里的很多人都希望能亲眼见证这一切。也许有一天，我们也会去那里，和我们的员工一起，揭幕我们的新学校。
在那一天到来之前，我所能想到的就是建立一个伟大的商业帝国，然后实现这个目标。
伽炙为我们留下这样一句话：“我们在这个地球上唯一能留下的就是我们大家带来了多少光明。”
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