原标题：教育局（学校）开始研学招标！研学机构如何应对
研学教育慢慢的变成了课堂教育的有力补充，成为学生素质教育的重要组成部分，近来全国各地很多学校已经通过招（邀）投标形式来选择研学旅行执行机构，下面我们就通过几个今年的有代表性的学校的招（邀）标文件，来看作为研学机构应如何应对：
先看两个招标文件
长沙市第六中学2019年研学旅行项目承办机构比选招标公告
根据国家教育部、省教育厅以及市教育局相关文件精神，我校招投标工作小组拟对2019年全年研学旅行项目进行比选招标，欢迎符合条件的旅行社、研学机构参加比选。
一、项目的内容:春秋季研学活动、暑假研学旅行活动、以及其它各类社会实践活动。
二、投标人资格：
1.投标人是具有独立法人资格，在长沙市注册或在长沙市设有分支机构，并有固定的营业场地，具有相关等级资质证书（原件备查）；
2.注册资金不少于 500万元，具备承办异地会议、团队旅游的服务能力，可以按照要求做设计旅游线路、预订会议室、住宿房间、来往接送、订购机票（火车票）及相关服务的能力；
3.能提供旅游行政管理部门出具的旅游质量保证金缴纳证明函复印件（原件备查）；
4.机构证照齐全，有专职导游，具有履行合同所必需的设备和专业方面技术能力；
5.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；
6.拥有非常良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
7.在经营活动中没有重大违法记录及近三年内无重大安全责任事故 ( 从 2016年 1 月 1 日开始计算 )；
8.参与竞标的旅行社、研学机构须在长沙市教育局学生处备案认可的机构名单之列，并具备法律、行政法规规定的其他条件。
三、时间要求
1．报名时间：2019年 6月12日—6月 17日下午18点前；
2．比选时间： 另行通知；
四、报名、比选方式与地点
1．现场报名地点：长沙市第六中学教育处；
报名资料：携带有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证和相应的旅行社业务经营许可证、投标文件等。
2．比选地点：学校德润楼3楼会议室。届时由学校招投标委员会（招投标委员会由学校行政干部代表、教师代表、家长委员会代表）进行研学比选招标。
五、比选要求
比选时，准备PPT一份及相应的宣讲资料若干（供评委进行查看），并做好相关的宣讲准备等。材料应包括以下内容：
①公司资质方面的相关资料。
②公司承担中小学研学旅行活动的从业经验和为六中学生设计的暑假研学线路（研学活动的时间、规模、线路设计特色、费用说明、安全保障措施、师生人员配比等方面）
③公司组织中小学研学活动的特色或亮点。
④PPT用于现场向评委讲解，不超过8分钟。
⑤全部候选公司讲述完毕之后，由评委对比选线路及本次研学意向机构进行合议，并于当天在学校网站公示比选结果。
佛山市南海区里水镇中小学生研学旅行公开招标
项目名称：佛山市南海区里水镇中小学生研学旅行服务机构资格项目
一、采购项目的名称、数量、简要规格描述或项目基本概况介绍：
里水镇教育局认真落实立德树人的育人目标，以培养学生的综合实践能力和创新能力为核心，对中小学生开展研学课程，推动基础教育改革有重要意义。投标人应当全面配合采购人设计研发合理的课程方案，并提供一站式执行课程相关服务。（详见客户的真实需求书）
二、投标人的资格要求：
1．投标人应具备《政府采购法》第二十二条规定的条件，提供下列材料：1）供应商必须是具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织，投标时提供有效的营业执照（或事业法人登记证等相关证明）副本复印件。2）供应商必须拥有非常良好的商业信誉和健全的财务会计制度（提供2017年度财务状况报告或基本开户行出具的资信证明）。3）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录（提供投标截止日前 6 个月内任意 1 个月依法缴纳税收和社会保障资金的相关材料。如依法免税或不需要缴纳社会保障资金的，提供相应证明材料）。4）具备履行合同所必需的设备和专业方面技术能力（按投标文件格式填报设备及专业方面技术能力情况）。5）供应商参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录（可参照投标函相关承诺格式内容）。6）供应商必须符合法律、行政法规规定的其他条件（可参照投标函相关承诺格式内容）。2. 供应商未被列入“信用中国”网站(gp.gov.cn)“政府采购严重违法失信行为信息记录”中的禁止参加政府采购活动期间。（以采购代理机构于报价截止日当天在“信用中国”网站（gp.gov.cn)查询结果为准，如相关失信记录已失效，供应商需提供相关证明资料）。3. 投标供应商须满足以下两项中任意一项：（报名时需现场提交以下材料进行核对）①投标人若为旅行社，须具有国家旅游局颁发的有效期内的《旅行社业务经营许可证》，许可经营业务具有国内、外（出境）旅游业务。（提供证书复印件）②投标人若为非旅行社的其它法人或组织，须与国内任意一间具有《旅行社业务经营许可证》的旅行社签订合作协议，并且合作协议的有效期限须完全涵盖本项目的服务期；合作旅行社的《旅行社业务经营许可证》须为国家旅游局颁发且在有效期内，许可经营业务具有国内、外（出境）旅游业务。（提供合作协议复印件以及合作旅行社的《旅行社业务经营许可证》复印件）4. 单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得同时参加本采购项目（包组）投标。。
由上，作为研学从业人员，在研学教育越来越专业化和系统化的基础上，泛游学已经从初级阶段（如下）
进化到相对成熟的阶段（如下）
在这样的趋势和环境下，由此我们该如何应对，本文仅从上述招标文件做多元化的分析应对，其余下次我们再叙：
1
独立法人资格，有固定营业场地，有相关等级资质证书
对注册资金有一定的要求（抗风险能力），最低200万以上
尤其是具有旅游相关的资质（部分要求 旅游行政管理部门出具的旅游质量保证金缴纳证明函复印件）
如要从事境外研学，还需具备相应的主体资格
2
有严格管理体系和团队
1、正常的情况下有20人以上的专业团队，具备：项目管理人员、安全员、校外教育专家、研学导师、研学教官、导游，安全教育、应急预案等
2、在职团队需要用社保等证明材料来支撑。
3、有良好的纳税证明
3
有较大的流动资金能力
招投标文件有部分要求缴纳履约保证金，研学活动完成后方退给承办方，这对于现有研学机构来讲是少有的。
4
有一定的从业年限
从业行业信用较好
具有接待500人以上的研学团队的实际操作证明材料（合同等）
具有经过审计的财务报表
有完备的研学线路的经营和设计能力（最好具有精品线路开发和获得奖励）
5
自有基地和合作基地完备手续
自有营地或者和合作营地必须有完备合法手续，确保线路、研学课程体系的执行是有相应保障；自有营地，证明对营地的管理能力是具备的，能够防范营地也许会出现的不确定的因素。
6
关注招标信息 多渠道运营
作为向专业方向运营的研学机构，未来一定要多关注企业定位经营区域的招投标信息。
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